近日，兰州天志和华为联合中标“中国人民银行兰州中心支行同城转接中心网络及数据备份设备采购项目”。此项目的中标，作为兰州天志和华为3年来合作的一个缩影，不仅标志着兰州天志业绩站上了一个新的台阶，而且见证了兰州天志和华为相互支持，共同成长的光辉历程。

　　兰州天志信息技术有限公司(以下简称“天志”)成立于2002年，是甘肃省本地金融行业专业的ICT建设服务集成商，业务主要涉及系统集成、设备服务维护，公司拥有完整的售前、售中、售后服务技术团队。

　　兰州天志和华为的接触开始于2012年，当时由于双方相互不了解，没有找到合作的切入点，在金融行业多个项目中擦肩而过。随着华为品牌推广和市场拓展力度的不断加强，2013年，双方终于在兰州银行VTM项目中，走到了一起。该项目中，华为创新的解决方案结合兰州天志专业化的服务交付维护经验，形成了优势互补，双方齐心协力实现了客户的期望，双方的合作迈出了坚实的第一步。

　　2013年10月，在前期项目成功合作的基础上，兰州天志总经理蔡志军往深圳华为总部进行参观，并参加了华为高级管理培训班。蔡志军从华为学习参观回来之后，召开公司管理层会议，坚定了和华为合作的信心，规划了天志新时期的发展目标：深耕本地金融行业，依托华为全产品解决方案，构建天志技术能力，打造甘肃最具影响力的华为ICT产品服务商。

　　2014年，双方在市场拓展方面配合默契，联合取得多个项目的成功。兰州天志中标并自行交付完成了农业银行甘肃省分行二级网改造、兰州银行智真视频会议系统建设、兰州银行VTM智能银行项目、甘肃银行视频会议系统、人民银行地市核心网络改造等项目，得到了金融等客户的表扬与认可，当年升级成为华为银牌经销商，通过了数通CSP三钻认证，获得2014年华为甘肃省核心合作伙伴的称号。

　　2015年，兰州天志砥砺奋进、拼搏进取，随着华为业务的快速发展，兰州天志成立华为事业部，持续加强了交付服务方面的能力建设，双方的合作迈上一个新台阶。兰州天志管理团队全面走进华为，副总王金参加华为高培班、技术总监李福万参加华为HCC大会。双方的合作充满了激情和正能量：员工李福万作为第一批华为产品技术骨干，迅速由一名普通员工成长为技术总监和华为事业部负责人。现在，进入华为事业部工作成为很多天志员工的目标。

　　2015年天志的华为业绩有望超过2000万，达到华为金牌经销商的标准!兰州天志总经理蔡志军说：“回顾天志和华为合作的3年，双方从擦肩而过到携手前行，兰州天志在华为阳光聚伙伴，价值创未来的渠道政策下，业绩从几十万到千万级实现三级跨越，成长为华为的金牌经销商。相信双方秉承着面向未来的合作态度，在接下来的日子里会取得更多的收获!”

　　这个故事很精彩，华为希望与广大合作伙伴共同构建更开放的新生态圈，共同谱写属于我们的故事。2016华为中国合作伙伴大会即将开幕，华为将继续坚持“聚焦“和“被集成”的战略，与合作伙伴携手把握ICT市场的变革机遇，为客户提供更有价值的方案和服务。更多精彩，敬请期待!