保监会鼓励销售创新 不断规范电销发展
来源:金网讯 作者: 日期:2012/12/28
就像打开窗户有可能飞进苍蝇一样,保险电销快速发展也带来“扰民、骗保”等不规范行为。这引起保险监管部门的重视,连出治理重拳。
2010年11月19日,保监会出台《关于进一步加强财产保险公司电话营销专用产品管理的通知》,规定对于客户明确表示不投保或拒绝继续接听电话的,电销座席人员应及时结束通话,并对有关电话号码进行屏蔽, 1年内不得对相同客户再次呼出。
这是自2007年4月保监会发布《关于规范财产保险公司电话营销专用产品开发和管理的通知》后,又一次对财险电话营销业务提出规范要求。根据保监会的要求,电话车险的销售必须集中管理,但保单配送、收费、理赔等后续的服务则必须依靠各地机构配合支持。
12月7日,保监会再发《关于进一步规范人身保险电话营销和电话约访行为的通知》,要求寿险公司2011年6月30日前实现全国统一电销号码,号码应当可以接受客户呼入的购买需求;禁止保险营销员个人及其聘用人员随机拨打电话约访陌生客户,或者假借公司电话营销中心名义电话约访客户。
保监会相关人士指出,目前,一些保险公司存在管控不到位、过度销售和销售误导、电话滋扰、泄露个人信息等问题,客户投诉比较集中。对于营销员个人对自有客户、转介绍客户等特定群体提供保险销售或后续服务的电话约访行为,应当加强宣传引导和教育培训,统一培训内容并建立培训档案,统一制定约访用语,逐步纳入职场内集中管理。
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