危机为变革提供机会

“目前确实有一些传统企业，非常认真地在跟IBM谈论问题。”冯国华表示，很多客户反映，咨询费用不是问题，关键要立竿见影。而在冬天的时候确实需要养精蓄锐，做企业应该做的事情，尽管在中国也感到冬天的寒冷，可一些有理想的企业还是想借机走向卓越。

IBM亚太和大中华区战略与变革服务合伙人戴伟信说：“不要非常无奈地坐在椅子上说，现在的市场太糟了，实际上哪怕在市场不好的条件下，照样有一些表现非常好的企业，因此命运是掌握在企业自己手里。”

在IBM苏皖地区总经理陈志远看来，要过冬就是《国际歌》里面的一句话“从来就没有救世主，全靠我们自己”，现在这个时候，也是一个制造英雄的时代，只要企业做好准备，一定会有新的英雄重新出现。企业的转型也罢，发展也罢，总是有科学的方法。

IBM全球企业咨询服务部大中华区总经理马克·查普曼(Marc Chapman)表示，现在经济危机的时候，企业反而应该有更多的资金和人力资源来投入变革和改进，而不应该观望。因为现在企业有人、有时间，也有机会，在市场恢复之后，才可以领先竞争对手，如果你现在还是在观望那就晚了。但企业在进行变革时，要对变革的领域进行精心的评估，然后挑选出最为紧迫的一些事情去做。

事实上，IBM全球企业咨询服务部自身反而在逆势扩张。之前IBM主要是在大城市，如上海、北京、广州、成都。上周，IBM在南京设立了第五个办事机构。

在查普曼看来，经济不确定的时候机会更多了，比如很多企业因为需求下降、库存增加，供应链变得非常困难，IBM就有机会帮助客户如何释放更多的流动资金，以及进一步提升效率，减少对仓储空间的要求。

冯国华透露，IBM未来会进一步扩大在中国的业务量。今年还要把分支机构开到深圳、沈阳、济南、西安、武汉，在中国的版图上形成一个十字形的交叉覆盖。

“在冬天我们看到的是什么？”冯国华表示，IBM也希望用自身的行动给企业客户以启示。IBM会比以前更加努力去做，而且在市场得到好人才的机会也更大。因为，企业必须要在现在的这个经济周期里面，留住最好的人才，跟企业一起工作等将来机遇一来的话，这些人才就可以施展才华。

成本、现金和收购

“当下环境中，企业家们最关注的就是现金。”戴伟信表示，目前的危机，意味着要获得资本比以前更加大，在其他市场获得资本的难度比中国还困难。而没有现金，一切都是空谈。

但在戴伟信看来，很多公司过于关注成本的削减，很多企业家觉得，在目前经济条件下，就是一味低头，把公司的成本降低。但除了削减成本，同时企业依然需要为未来发展做好充分的准备。比如IBM研究那些在逆境中依然出色的公司，他们在定价的时候，不是一味地关注低价。

而利用目前的商业环境去压合作伙伴的价格，也是一种不明智的做法，戴伟信认为，目前企业需要审视到底哪些合作伙伴对自己是有战略意义的，必须要重新梳理合作伙伴和客户的关系，把更多的注意力放在这些合作伙伴的身上。

因此，企业要进一步挖掘机会，并为此做好准备。这样意味着将来一旦市场出现好转的话，就能够快速地占得先机。“痛苦、焦虑是没用的。

” 戴伟信表示，企业家要想一想，如何能够采取一些有效的行动。

“在中国大家可以看到，变化是唯一不变的东西。”查普曼表示，目前的环境在冬季，但是企业投资方面一个非常好的时刻。因为现在有一些资产，价格比较低，冬天做投资，意味着到夏天就可以收获。

戴伟信则进一步向中国企业发出“蛊惑”，他透露，像现在通用电气等一些企业，也面临着一些业务重组方面的问题，将来谁会成为买家呢？

“我们可以帮助买家更好地了解情况，把握机遇。